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云南省廣西商會首席執行會長蘇政銓

飛龍騰空起? 翱翔在藍天
???? ——記創業成功人士云南省廣西商會首席執行會長蘇政銓


??? 在昆明一個寒冷的冬日里,記者見到了翱龍融資擔保公司總裁、云南省廣西商會首席會長蘇政銓。充滿剛毅和果敢,看上去十分精干的他,給人的第一印象十分干練而內斂,在裊裊的茶香氤氳中,蘇政銓給我們講起了他過去的創業經歷和今天的成功轉型。
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闖蕩云南? 創業成功


???? 說起自己今天的成功,回望創業的經歷,蘇政銓覺得可能與很多人相比,并不完全是偶然,因為他自始至終都有一顆創業的心。
??? 正所謂,不經歷風雨怎能見彩虹。蘇政銓的創業之路開始得很早,但走得并不一帆風順。當年,他大學畢業后,像很多人一樣,他先是找了一份工作干。但內心并不想安于現狀的他,只上了八個月的班就辭職了。之后他與朋友一起做起了貿易。在那個經濟繁榮的年代,他很輕易就成功了,22歲就開著豪車肆意徜徉。但畢竟還太年輕,無論是對資金的安排還是公司的管理都缺乏經驗,僅三四年時間,公司虧本倒閉,他的人生也跌到了谷底。
??? 但始終懷揣一顆創業心的蘇政銓并沒有氣餒,經過失敗傷痛的他來到云南。到云南后,他被聘為香格里拉南亞珠寶商場的總經理,運用自己成熟的營銷策略,短短幾個月,他就成功將商場盤活并炒熱。那時的他月薪已輕松過萬,但是他并不滿足,僅待了一年就辭職了。
??? 從珠寶商場辭職后,蘇政銓用自己攢下的積蓄做了一年的藥材生意,賺到了自己創業的第一桶金?!拔壹塹?,當時第一桶金的資金足足有300萬,在那個年代是一筆不小的數字?!彼照?,雖然現在講出來就是一句話,但中間其實經歷了很多的艱辛和困難。之后,蘇政銓憑借自己敏銳的市場觸覺,將生意從香格里拉一路做到了大理、麗江再到昆明。而且他發現除了旅游市場,還應該挖掘云南的資源型產業,于是2008年正式進入了礦山這個行業,在這個行業里堅守一段時間后,他又轉戰地產市場,最后到了今天的投融資擔保業和健康產業。
???? 一路走來,有時疏風順水,有時如履薄冰,但蘇政銓認為,無論風云如何變幻、市場如何演繹,一個人只要始終擁有一顆創業的心,并堅定地朝著既定目標奮斗前行,用一顆平常心去待人接物,就一定能取得成功。正是憑著這樣一些理念和執著,蘇政銓率領自己的團隊,一步一步走到了今天。


????????????????? 強強聯手? 進軍金融


??? 2014年11月3日,是一個值得關注的日子。這一天,深圳前海股權交易中心昆明辦事處正式成立,引進國內這一知名金融企業的就是蘇政銓領航的云南翱龍投資有限公司。
??? 在當天的成立儀式上,昆明市政府副秘書長李先祥受副市長王春燕委托,向前海中心入駐昆明市表示了熱烈歡迎。他指出,隨著沿邊金融綜合改革試驗區的深入實施,昆明市正在建立多元化的投融資服務體系,不斷拓寬融資渠道,加大對中小企業的金融支持。希望前海股權交易中心昆明辦事處成立后,繼續秉持務實高效的作風,為昆明市中小企業金融服務作出新貢獻。
??? 蘇政銓則表示,前海中心昆明辦事處的成立,意味著更豐富的前海資源和更多元的優質服務將對接給云南本地的中小企業,對拓展融資渠道,提升企業運營水平,推動企業品牌建設將大有幫助。
??? “我非??春們昂9扇ń灰字行惱飧齜裰行∑笠燈教ǖ募壑?,更看好云南廣闊的市場前景及經濟活力。希望各界同仁們一起聯合起來,用大平臺對接深圳前海的資源,幫助地方企業走出融資難的困境?!彼照硎?。
??? 作為首批掛牌企業代表,昆明廣旭宇畜牧有限公司總經理譚龍感嘆:“我們公司是做農業的,沒有硬抵押物,到銀行貸款就很難。而拿到前海股權交易中心500萬元的融資速度太快了,我都不敢想象,從介入到最后拿到款只用了20個工作日?!蹦殼?,譚龍已將這筆資金投入到公司運營中。
??? 另外兩家掛牌企業,云南方向明珠物流公司及云南遠卓集團董事長對前海中心優質高效的服務、勤奮敬業的態度給予了高度肯定,表示將繼續與前海中心合作,期望搭乘前海中心的“順風車”,把企業做大做強。
??? 據蘇政銓透露,從翱龍公司2014年7月份開始進入投融資行業至今,公司已經幫助1000多家企業成功融資上億元,緩解企業資金壓力的同時,對企業的發展起到了積極的推動作用。
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幫助企業? 融資擔保?

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??? 對于為何突然轉型來做投融資擔保,蘇政銓的理解是,因為這樣的行業是幫助別人的事業,是為企業排憂解難的好事,他愿意為之奮斗。
??? 循著翱龍的發展軌跡,追尋深圳前海的入滇之路,不難理解,一路走來的翱龍,如何在短短幾年內,成為了行業中的領軍企業和知名單位。??
??? 據了解,成立于2010年4月的云南翱龍融資擔保公司,如今已經走過了將近5個年頭。5年來,公司憑借雄厚的資金實力,良好的銀企合作關系,卓越的資金管理能力和嚴謹的執業作風,迅速發展成為一個擁有多家投資實體的綜合性投資機構,為省、市轄區中小企業提供融資擔保、資產融資、項目融資、融資租賃、財務顧問、委托理財、并購、重組等資本運作業務和融資服務。
??? 蘇政銓告訴記者,翱龍公司的經營宗旨和理念是,服務省內企業,促進企業增效、增收,推進經濟可持續發展,打造誠信服務工程。公司組建后在發展的基礎上,通過股東增資、吸收新股東等方式,增強公司資本金實力,加強與銀行金融機構的合作,致力于積極適應中小企業融資市場需求,不斷創新擔保融資模式,努力提高公司擔保業務風險識別和控制能力,實現公司的科學經營與發展,使公司逐步成為促進云南省中小企業及地方經濟發展重要的、不可或缺的力量,成為云南省最有影響力的專業融資擔?;?。
??? 正是公司擁有如此雄厚的資金實力和快捷的融資能力,才吸引著深圳前海股權交易中心進駐昆明,與翱龍攜手打造全新的投融資擔保平臺。
??? 據了解,隨著深圳“前海股權交易中心”在昆發行“梧桐投融寶6號”二期短融產品,為本土中小企業成功融資3000萬元,融資成本“月息1分2厘”左右。
???? “簡直太便宜啦!”昆明廣旭宇畜牧有限公司總經理譚龍在拿到首期產品中的500萬元后感嘆?!耙嗨魄昂9扇ń灰字行惱庋幕?,可以將大量東部的資金引入昆明,有效緩解了全市眾多中小企業融資難和融資貴的問題?!崩ッ魘兄行∑笠搗裰行鬧魅窩罾鑾斫檣?,前海股權交易中心7月初進駐昆明,月底就為市里推薦的第一批11家中小企業成功發行短融產品。
??? 對于引進這樣的戰略合作伙伴,蘇政銓自有其道理。在他看來,前海股權交易中心于2013年5月成立,位于前海深港合作區,定位為在滬深交易所、商業銀行之外的新型市場化融資平臺,已成為國內最大的OTC(場外交易)市場。創業企業在前海股權交易市場掛牌之后,可以私募和直銷的方式發債、發股融資,靈活、簡便、高效、低成本地籌集所需資金。
??? 蘇政銓告訴記者,前海股交中心成立以來,作為中國新型場外資本市場的典型之作,一直受到社會及行業的密切關注。
??? 為改變舊體制下的落后產能,推動國家經濟發展轉型,中國政府正積極推動“一路一帶”新經濟戰略,試圖通過“創新”等方式提高生產效率,從而尋求到經濟發展的新增長點,而中小企業在其中居于重要地位。
??? 據統計,我國中小企業創造的最終產品和服務價值相當于國內生產總值(GDP)總量的60%,納稅占國家稅收總額的50%,完成了65%的發明專利和80%以上的新產品開發,是中國戰略轉型的重要推動力。
??? 但居于重要地位的中小企業目前卻仍然面臨著“融資難”的問題。???? 蘇政銓說他聽前海股權董事長胡繼之講過一個親身經歷。一次,胡繼之拜訪了深圳本地一家叫“索陽新能源科技有限公司”的本地小企業,擁有108項專利(其中20多項仍在審批中),其中成套的自動化設備成本僅為進口設備一半。但就是這樣一家優秀的企業,卻因為抵押物不符合銀行標準,貸款困難,嚴重影響了生產擴大。胡繼之認為這是中國中小企業普遍面臨的狀況。
??? 這件事對胡繼之觸動很深,在了解了該公司的情況后,胡繼之積極為該公司跑動,幫助其融資。正是看到了中小企業的重要地位和堪憂的現狀,前海股交中心從成立之初就把解決中小企業融資難作為了“使命”。
??? 在了解了胡繼之的這些經歷后,蘇政銓結合自己多年的親身經歷,開始對融資及擔保產生了濃厚興趣,并積極關注和付諸實踐,終于促成了今天在云南如此有影響力的翱龍和前海的牽手,共同打造為中小企業排憂解難的投融資良好平臺。
??? 長期關注融資難的蘇政銓深深感到,融資難是各國中小企業普遍面臨的問題。世界銀行對全球135個國家和地區超過13萬家企業進行的調查顯示,只有35.5%的企業可獲得銀行貸款或授信;在高收入國家,這一比例達52.8%。
??? 蘇政銓從自身經歷對中小企業融資難更有著深刻的認識。他說,由于自身局限,中小企業僅靠自身,難以解決融資難題,許多國家或地區均采取多種手段,建立多種渠道,為企業融資提供便利。
??? 針對中小企業的特點,一些國家或地區成立專門的管理與服務機構來幫助中小企業發展,例如美國設立小企業管理局,韓國設置中小企業廳,印度成立微型和中小企業部。
??? 一些國家或地區成立政策性銀行或金融機構,為中小企業提供流動資金貸款和固定資產投資貸款。
??? 日本相繼設立日本中小企業金融公庫、農林漁業金融公庫、國民金融公庫、商工組合中央金庫、區域中小企業援助基金等政府獨資或政府控股的政策性金融機構,作為一般金融機構金融業務的補充和完善,給中小企業提供資金支持。
??? 但由于中小企業經營風險較大,可抵押資產少,建立中小企業信用擔保體系是一些國家和地區解決中小企業融資問題的通行做法。
??? 蘇政銓覺得,這方面最典型的是美國。美國在硅谷設立大量風險投資基金,并成立專門銀行,支持高科技中小企業融資。一些國家或地區還采取建立多層次資本市場體系、實施財稅政策支持等手段,來積極應對中小企業融資難問題。
??? 蘇政銓分析說,從中國來看,目前最大的問題是大多數國內的中小企業存在著抵押物不足的困惑,而尋求融資擔保往往沒有更好的途徑。在這樣的情況下,他想到了如何通過成立融資擔保企業來解決中小企業的燃眉之急,由此有了翱龍,有了翱龍與前海的攜手,有了梧桐智語……
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?人行其善? 業為善行


??? 蘇政銓說,隨著事業的不斷發展,他今后的定位就是,以幫助別人為主打,凡是能為別人解決問題和困難的事業,他都會用心去做。比如融資這件事情,其實就是幫助眾多的中小企業實現解決資金瓶頸,得到更大的發展。
??? 所以,翱龍公司的發展目標是,今年要在楚雄、西雙版納、德宏、文山、曲靖等地成立分公司,小額融資擔保做到20多億元,大額的做到60多億元,力爭實現1000家企業掛牌,幫助更多的人和企業獲得更大的發展。
??? 蘇政銓,已然占據中國經濟“半壁以上江山”的中小企業才是中國的未來表示,因為根據目前流行的“長尾理論”的說法,以后將是中小企業的天下。在互聯網時代,生產、傳播、銷售成本極大地降低,以后人人都可以生產、銷售,中小企業將大批量產生。而大公司層層審批的管理體制因為面臨著成本過而高效率相對低下的原因,將會被小團隊制替代。所以,翱龍與前海的合作,除了為別人的中小企業提供服務做好“本職工作”外,還積極謀求公司體制創新,打造了“梧桐系”這一創新創業平臺,以發展自己的“中小企業”。
??? 不僅在投融資方面積極幫助企業發展,蘇政銓在全力打造投融資產業的同時,還將目光盯向了云南的生物科技產業。他認為云南在這方面有著較強的優勢和前景,所以,云南蒲林本生物科技股份有限公司應運而生。
??? 據介紹,蒲林本公司最強有力的王牌就是,可以將傳統中藥里的活性成分最大程度地提取出來,讓患者通過服用活性中藥粉而達到最好的療效。
??? “與傳統中藥煎服相比,我們做過對比,煎服只能發揮藥性的百分之十幾,但通過活性提取,可達到百分之七八十”,蘇政銓認為,這個技術是對傳統中藥服法帶來顛覆性革命的新型技術,前景非??春?。但本著幫助病患的目的,蒲林本并不想將之作為搖錢樹來對待,而是通過做善事一樣,讓更多的人享受到高科技帶來的福音。
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心系桑梓? 回報家鄉


???? 在云南這塊土地上獲得成功和發展之后,蘇政銓沒有忘記故鄉廣西桂林對他的養育之恩。
????2014年8月,廣西區組織的第二批“桂商情系故鄉行”暨2014年第四批廣西引入民間資本項目活動在廣西成功舉行。
??? 活動期間,云南省廣西商會帶了17名企業家回廣西參加活動。
??? 作為云南省廣西商會首席執行會長、云南翱龍融資質保有限公司董事長的蘇政銓對旅游產業很感興趣。他說,像黃姚這樣原生態的古鎮實不多見,希望能將云南與賀州的古鎮資源進行整合,共同開發。
??? 找項目、尋商機、求投資、找合作……在短短幾天的活動時間里,桂商們邊考察邊了解,對廣西未來發展的潛力充滿了信心。他們紛紛表示,要抓住機遇,返鄉投資,在分享家鄉改革紅利的同時,助推廣西經濟騰飛。
  蘇政銓等在滇桂商認為,伴隨改革開放,廣西商人逐步走向全國乃至世界,經過近30年商海的磨礪,他們不僅在傳統產業中脫穎而出,也在各種新興科技產業和服務行業中縱橫馳騁。走出去的新桂商漸漸崛起,但最早桂商的交流主要是通過同鄉會,其結構松散,沒有形成合力,很多資源沒有得到有效整合,不能發揮應有的優勢,桂商想回報家鄉也找不到很好的途徑。
  因此,能提供一個供商家和企業家、企業和政府之間交流的平臺就成為新桂商們的迫切需求。家鄉情誼和交流的需要,直接催生了各地廣西商會的成立,北京、廣東、上海、浙江、陜西、四川、云南和重慶等近10個省市的廣西商會相繼成立,“桂商軍團”由此逐步登上全國商界舞臺。
  目前,云南省廣西商會正在積極籌辦興建昆明“桂商大廈”項目,以更好滿足商會地會員企業在昆明設立總部的硬件要求。
??? 蘇政銓表示:“北部灣經濟區成為投資熱土,大西南出海出邊大通道已經形成,在滇桂商十分希望為家鄉建設作貢獻,商會將利用社團活動的資源優勢,為桂滇兩地招商引資起到牽線搭橋作用?!?BR>???
  “我們區外桂商雖然生活在他鄉、創業在他鄉、成功在他鄉,但心系桑梓、情牽故里,對家鄉的感情始終沒有變,對廣西始終懷有一種特殊的情感。這些年來,我們不僅時時刻刻惦記著家鄉、關注著家鄉,而且還以各種方式參與家鄉建設,助力家鄉發展?!閉竊謖庋還上縝櫚惱倩較?,蘇政銓每逢聽到家鄉要干什么事,總是會傾囊相助。長期以來,他為家鄉修路修橋捐贈了數十萬元,還自掏腰包,讓全村鄉親喝上了清澈的自來水……非但如此,在云南創業幾十年來,聽到哪里有個什么災害,翱龍都會慷慨解囊,熱情相助,為他們送去一片關愛和幫助。

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??????????????????? 業精于勤? 永做強者


??? 鳳凰涅槃、逆風飛揚,誰能在風云變幻中凸顯英雄本色,除了能在激烈的市場競爭中始終永立潮頭之外,蘇政銓認為,與自身的學習和修為也息息相關。
??? 他身邊的工作人員告訴記者,蘇總只要時間許可,幾乎都在關注央視財經頻道。而由這個頻道推出的年度經濟人物評選活動,特別頒獎現場直播則成為他必看的欄目。
??? 在蘇政銓的辦公室,記者看到報架上的刊物都與財經有關:《二十一世紀經濟報道》、《財經周刊》、《中國企業家》等。
??? 蘇政銓說,之所以訂閱這些刊物、關注央視財經頻道,是因從中能了解或更深入地掌握全國及省市的經濟政策走向,以及對產業政策的解讀與分析,這正是一個企業必不可少獲取信息的主要渠道。
??? 俗話說,讀萬卷書,行萬里路。如此熱愛學習的一個企業掌門人自然有著諸多創業感悟。
??? “如果你是大學生,即使有滿腔的激情熱血,也一定要去企業或者一個工作崗位上去磨練,去學習,增加經驗。不能走捷徑,因為人生之路沒有捷徑可走。在事業已經成功后,也不能放棄學習的機會,廣交朋友,增長見識對于自己今后的成功都非常重要?!閉饈撬照宰約旱母娼?,也是自己的座右銘。所以他常說,“細細品讀過去的歲月,有困惑,有不足;但同時也有喜悅,有收獲?!?BR>??? 談及未來,蘇政銓說,在新的一年里,有一種起點叫呼喚,有一種征程叫熱切,有一種速度叫超越,有一種節奏叫豪邁。
  “新年,掌握在我們手上。我們擁有汗水和付出,擁有和諧和雄壯,更擁有自豪和幸福!”蘇政銓說:因為我們親手翻開第一頁臺歷,把美好的祝福注進厚厚的新年,用一年的力量修飾嶄新的起點。
??? 山,在蕭條中把春光積淀;水,在冰封下把清波瀲滟;生機,就在這繼往的凝練里提??;希望,就在這開來的生發上煥然。因為我們掌握著新年的動詞,憧憬、眺望、計劃、傾聽、等待和變化。
??? 與這些動詞相伴,蘇政銓和翱龍集團始終有堅定的信心和不平凡的毅力。蘇政銓信心滿滿地說,隨著時光的跨越,他堅信,翱龍集團將在未來書寫更加輝煌的事業,造福更多的人?!炯?者 賈 磊 李關富 】

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